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こんにちは、肥後です。

あなたの会社の集客と営業手段は何をやっていますか?
紹介営業やルート営業でしょうか?
それとも飛び込み営業でしょうか?

飛び込み営業なんて
あてもなく海に行って
偶然釣れるのを期待して
釣り竿を垂らしているようなものです。
効率が悪いと思ったことはありませんか?

新規顧客の獲得コストが一番お金がかかります。
もし、飛び込みや紹介など、マンパワーに頼って営業
していたら人件費がさらにのしかかってきます。

「肥後さん、そんなの私も知っています。
そんなこと言ったって、他に方法がありません。
どうしたらいいんですか?」

と言われそうなので
答えを言っておきます。

・見込み客集め
・営業(販売セールス)
を分けて考えること

つまり
見込み客集めを人間にやらせない

ことです。

見込み客=ホームページやアナログ広告で集める
営業=申込対応を人

こうすることでコストが1/10で
契約が10倍にできます。

「そう言っても見込み客をどうやって
 集めるのか分からないから困ってるんだよ」
と言いたいところですよね。

それは、ホームページを使うことで解決します。

ただし90%の会社のホームページは
役に立っていません。

むしろ金食い虫のお金だけかかるお荷物です。

その理由は社長がホームページ集客を
学ぶことなく、業者に丸投げしているからです。

ホームページが役に立たなくて当然なんです。

ホームページの集客について最低限の知識を
手に入れる必要があります。

ホームページを使った集客(見込み客集め)
については、絶対必要です。

ホームページで見込み客を集められるように
なったら、人を使うことがバカらしくなります。

今までの常識を覆すほどのインパクトがある
のが、ホームページです。