売れるホームページが欲しいですか?

 

もしあなたが売れるホームページが欲しい。
と感じているなら、今からお伝えするポイントを絶対に外さないでください。

逆に言えば、このポイントだけ何とかして押さえておけば
とりあえずは集客できるようになる可能性が発生する
ということですので、この記事を熟読して
あなたのホームページの戦略を練るヒントとしてご活用ください。

 

【最重要ポイント】

見込み客と商品商材を限界まで絞り込む

さらに理想は

1顧客、1商材、1ホームページ=専門サイト

となります。

マーケティングや集客設計をする上で
「誰に」
「何を」
がかなり重要になりますが
ホームページ制作の相談を検討されている方の80%が
「あれも売りたい、これも売りたい」
と言われます。
感覚として、これもできます、これも売っていますと伝えないと
売上が上がらないと勘違いしてしまっています。

 

会社案内や商品紹介などの情報提供をメインにしたカタログ的な
「営業ツールとしてホームページを作成する」なら全く問題ありませんが、
集客や具体的ん相談などの反応を取ることを目的でホームページを制作するならNGです。

ホームページでたくさんの商品をアピールしてはいけません。

なぜかというと、そもそもホームページというツールは
商品やサービスを絞り込んだ方が反応を取りやすいからです。

ホームページの訪問動線を考えると、
検索キーワードから訪問することがほとんどです。

ですので、

客層ターゲットを絞る

商品やサービスを絞れば、自動的に売るべきお客さんも絞り込まれます。

たとえば、家の新築やリフォーム、店舗の内装を扱う工務店なら、
すべて売り込みたいと思うのは当然ですがお客さんの立場に立ってみると、
新築を検討している方と店舗のリフォームを考えている方とでは求めている情報が違います。

対面で営業マンが接客する場合は、
新築をしたいと考えている個人のお客さんに話をする内容と、
店舗の内装を検討しているお客さんに話す内容では全く違うはずです。

自社の売りになるアピールポイントや
伝え方もお客さんに合わせて変えながら話すと思います。

対面接客は、目の前にいるお客さんに合わせて説明を
変えればいいだけですが、ホームページではそれができません。

ですので、ホームページは誰を相手にしたホームページにするか?
を絞り込むことが大切なのです。

限られたお客さんに向けて、
ホームページを制作すると反応の取れるホームページになります。

 

具体的にすればするほど見込み客に深く刺さります。
狙い撃ち状態を作ることができます。

 

お客さんをできるだけ具体的にイメージしてください。
たとえば「新築を考えている人」というザックリした感じではなく
・30代前半の夫婦で幼稚園から小学生低学年くらいの子供がいる4人家族
・初めて住宅を購入する
・年収は500~600万円
・予算は2,900~3,600万円
と言った感じです。

イメージするのが難しければ、
過去に実際に接客してきたお客さんを思い出してみてください。

具体的に見込み客の悩みや要望をリストアップしていき
それに応えるページと文章や写真などのコンテンツを用意します。

その他大勢、万人に向けて書いた記事とは違って
「誰のために」を絞り込んだコンテンツは見込み客に響きます。

読んでいる見込み客に
「私のことだ」
「私のために書かれている」
「私に関係ありそうだ」
と感じてもらうことができれば合格です。

 

つまり、反応の取れるホームページにするためには

1.サービスや商品を分かりやすく絞る
2.見込み客を絞る
3.見込み客の悩みや要望を想定する
4.要望や悩みに応える記事を用意し情報を提供する

この手順で記事を用意する。ということです。

4のところで自社の強みや特徴、他社との違いなどを含めて書くと効果的です。

ホームページで商品や客層を絞ることが
大切だと知っている方はいますが、
実際にはできていないホームページがほとんどです。

 

今の時代、何でもありの総合スーパーが
廃れて価格帯や商品ラインナップを厳選した
専門店が流行っているのはご存知のとおりです。

「みんなに来て欲しい」

では売れない時代になってしまったということです。

 

会社や店舗で専門店を作るにはコストが
かかりすぎてしまいますので安易に「お試し」とはいきませんが
ホームページを使ってテストするのにはコストがかかりません。

恐ろしく安いコストでテスト・マーケティングし放題にできるのが
ホームページのメリットです。

 

さらに、当社では表に出していない
限定プランを密かにクライアントさんに提供しているのですが、
そのプランはホームページを固定費のみで何サイトでも無制限で作り放題にする
といぷプランを提供しています。

しかも、恐ろしいほど安い金額です。
(まともに稼げる営業マンの人件費の1/10くらい)

上記の、売れるホームページ集客の仕組みが理解できれば
このプランがどれだけホームページ集客に適しているか理解できると思います。

 

実際にこのプランを手に入れたクライアントさんたちは
好きなだけホームページを手に入れることができますので
集客し放題ですし、お金をかけてまで作る気にはならないような
求人用のホームページやテスト販売用のホームページまで追加費用無しで
手に入れることができるようになります。

もしあなたがホームページを使って
営業マン並の営業力を手に入れたい。と感じるなら
info@f-koukoku.com(肥後宛)までご相談ください。

(注)このプランは誰にでも提供するものではなく、弊社がご提供することで社会的に意義のあると感じるクライアントさんのみご提供する限定のプランとなります。
お金さえ払ってもらえば誰にでも提供する。といった性質のものではありませんのでご理解ください。